點滴在文章

10萬元真的不多，買車不夠、旅遊嫌少，有人用10萬元買個名牌包，妳卻可以用10萬元起家，打造一個屬於自己的事業。

　庸庸碌碌的上班族，再忙再累都是為他人作嫁衣裳，於是愈來愈多人懷抱當老闆的夢，只是「創業」二字似乎很沉重，彷彿沒個百兒八十萬就扛不起這個夢想。

　其實，十萬元也能當頭家。只要妳抓準商機、有獨門功夫、打開通路，小錢也可以打造出巍峨金字塔。

　可別小看區區十萬元的威力，郭台銘當年就是靠母親標會的十萬元起家，因而打造出日後的鴻海帝國。

小資本創業 要靠創意作後盾

　「十萬元是創業、加盟的基本門檻，」一零四人力銀行公關經理方光瑋開宗明義點出十萬元的「份量」。

　而在一零四人力銀行針對十萬元創業的調查中，加盟創業最熱門項目是傳銷、直銷；自行創業最熱門項目是幫人架設網站。

　如果針對SOHO族的創業類型更是五花八門，譬如出國跑單幫、到府服務（清潔、新娘秘書、美容等）、彩妝、手創工藝等，都是不需要負擔龐大固定成本的行業，也是許多微型創業者的最愛。

　微型創業看似人人容易上手，但是如果沒有創意當後盾，十萬元也會瞬間變成泡影。媒體曾經報導過兩名設計出身的年輕人，自行設計創意T恤，接洽成衣廠少量製作，再從網路、創意市集等處銷售，由於設計感相當獨特，很快打開知名度，因此締造銷售佳績。

　微型創業另一個迷人的地方是，懂得整合既有資源，即使資本有限，也能開發出新的市場商機。譬如有一名單親媽媽，靠著十萬元的貸款及自己的好手藝，帶領一群因家具業外移而失業的沙發師傅，成功搶下平價訂製沙發的市場，現在她一個月就至少收入十萬元。

10萬元創業的熱門項目

加盟創業︰傳直銷、小吃攤車、網路服務、冰品飲料、兒童文教（推銷教材）
自行創業︰建構網站、專案室內設計、服飾設計、key-in打字、網拍、小吃攤車
（資料來源︰104人力銀行調查）

微型創業的五大心法

　十萬元只是微型創業的敲門磚，更重要的是，要找到特色事業定位，切記本錢少，但花費的心力不能少。以下五大心法，有助於提高微型創業的成功機率。

心法1︰用專業勝出眾多競爭對手
　方光瑋首先點出殘酷的事實：「十萬元的入門門檻低，相對的，對手就多、競爭就更激烈。」因此必須要隨時升級、技術就要比客戶更高。

心法2︰盡快建立管理與財務概念
　當創業者以區區十萬元變身老闆後，很容易因為投入成本太少，即使損失也有限，因此不少創業者都沒有成本、投資報酬率的觀念，搞不清楚上游供料、進貨成本、固定成本、投入工時與毛利、淨利。

　方光瑋舉例，網拍是目前最流行、最容易上手的微型創業，但有人得意地宣稱一個月賺了一、兩萬元，卻完全沒想到，這樣的收入還不及基本工資，還沒計算家中寬頻、電話等固定成本。因此，他強烈建議：「創業者至少要學會簿記。」每日結帳、成本管控，都是創業者的基本功。

心法3︰利用網路打開通路
　專家建議，創業者應想辦法開發網路，藉由多媒體的平台宣傳、行銷，進而打開通路，而架設部落格就是省錢又有效的方法；也有人嘗試病毒式行銷，以創意e-mail提高產品能見度。

　譬如月入一、二十萬元的雪莉美甲工作室，以及妮可的彩妝教室，都是在部落格釋出訊息，立即形成一呼百諾的效果。因此方光瑋提醒：「透過網路提供成功的作品，廣宣力量會相當強大。」

心法4︰避免客源過度集中
　專家也建議，創業者最好能分散風險，業務來源不能太單一，譬如只選擇少數寄賣點，若寄賣點突然停止合作，收入立刻中斷，因此最好再多開發其他的寄賣點或銷售通路。並且盡量參加社團或集合資源，避開一個人單打獨鬥。

心法5︰自己督促自己
　沒有了老闆緊迫盯人，自己要能自我管理，即使面對挫折，也要堅持做對的事。根據一零四人力銀行的調查，創業者（不限投資金額）中，自認成功的比例只有五％，顯然創業的過程相當艱辛，這是輕易就跨進創業門檻的人士，必須要有的嚴肅認知。